【経営コンサルタント 名古屋市】 株式会社 覚王山総研(経営コンサルティング) / 公認会計士林千尋事務所(会計・税務)                                 
株式会社覚王山総研 は公認会計士・税理士等で構成する経営コンサルタントの専門家集団です。   
 【現状はどうなのか?】 
   
  社長様の中には、数字を見るのがたいへんお嫌いな方がいらっしゃいます。

数字を見ても、悪い将来しか見えてこない。見ていてもつまらない、それどころか、だんだん元気がなくなってくる。こんなことが原因の社長様もいらしゃいます。

まだまだ大丈夫だ、といっているうちに、確実に会社の体力は減っていきます。

「こうすれば、大丈夫だ」という道筋は明確ですか?


        



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  @キャッシュ”ビフォー” ・・・ 【現状把握】 このままだとどうなる?


 

たいへん厳しい経済環境になってきました。

「まだまだ大丈夫だ」といっているうちに、確実に会社の体力は消耗していきます。

「社長、本当に大丈夫ですか?」・・・ぜんぜん大丈夫ではないのです!
正確に言うと、何も手を打たず、策を練らないと大丈夫ではないということです。

なぜ、社長は手を打たないのでしょうか?

なぜ、社長は大丈夫だと思い込むことにしているのでしょうか?

それは、社長は、「八方ふさがりだ、できることはすべてやったが、もうやりようがない」と思っているからです。

ところがどっこい、やれることはまだまだたくさんあります!





 できない理由は、自分の都合でいくらでも頭の中に浮かんできます。

 その時に、本当に望みを持つ人は、できない理由を考える代わりに、できる方法を考えます。

 そして、できる方法も、求めさえすれば頭の中に浮かんでくるものです。

 最善策が浮かばなくとも、次善の策は浮かぶはずです。

 直接的な解決策が浮かばなくとも、間接的な策なら浮かんできませんか?

 あきらめきれる人はよいですが、本当の望みをあきらめることなどできますか?

 社員、家族の生活がかかっているのに、事業をあきらめられますか?

 あきらめられるはずがありませんね。

 私のコンサルティングの師匠は、「儲かるようにやるだけだ」と言っていましたが、まさしく、儲かる工夫をするだけなのです。

 八方ふさがり、と言うことは絶対にありません。

 社長と社員が、何とかしたいという「情熱」さえ持っていれば、何とかなってしまいます。





「儲かるようにやるだけだ」・・・



たいへん厳しい、あるいは、逆に安直な言葉に聞こえるかもしれませんが、この通りですね。

多くの社長はもちろん儲けたい気持ちをお持ちですが、本当に儲ける「工夫」を全身全霊をかけてやっていらっしゃるでしょうか?

この方法がだめなら、次をやる。次がだめなら、その次をやる・・・。
必ずやりたいこと、やるべき事業があるのであれば、やれる方法が見つかるまでやりますよね。



 まだまだやれること・・・


たとえば、

事業計画!計画は作っていますか?

計画がないのであれば、向かうべき方向、本当にやりたいこと、目指すべき理想が何も明確になっていないのと同じですよね。

計画がなければ、現状が十分満足できる状況なのか、必要な成果が挙がっているのかどうか、判断できませんよね。

ただ頑張ってやってみた結果に過ぎないので、その頑張りすら、十分な頑張りであるかどうかを判断できません。

向かうべき方法に進んでいるのかどうか、本当に目指すべき理想に近づきつつあるのかを判断できません。

まずは机上で、社長の目指す会社像をしっかりと明確にし、現状と比較して足りないところを洗い出します。

「足りないところ?」・・・山ほど出てきませんか?社長が気づいているポイント、社員が気づいているポイント、両者には大きな隔たりがありませんか?

何が足りないのかを明確にするだけでも、多くの「気づき」が生まれてきます!

足りないところ、現状と理想像とのギャップを埋める方法を考えます・・・・



こんな風に、
やり始めるとやるべきことは次から次へと出てきます、見えてきます。



今まで、やるべきことが出てこなかったのは、社長が「まだまだ大丈夫だ」などと、横を向いて言っていたからにほかなりません!!


まずは、キャッシュ”ビフォー”で、会社の現状をしっかりと把握し、

「このままだとどうなるのか、まだまだ大丈夫どころではない!」ということを再認識していただくことが、第一歩です!!





  Aキャッシュ”アフター” ・・・ 【安心ビジョン】  こうすれば大丈夫!





キャッシュ”ビフォー”で、「このままだとどうなる?」を、しっかりと見極めていただきます。

ここで終わると、社長は元気がなくなってがっかり・・・

会社のたいへんな状況、今まで見ずに過ごしてきた状況を目の当たりにする訳ですから、気がめいって当然です。


そこで、
キャッシュ”アフター”「こうすれば大丈夫!!」という安心ビジョンを徹底的に練り上げていきます。



 できる方法は?



たとえば、現状、毎期1000万円ものキャッシュが失われている、これをせめてキャッシュの流出「0」に抑えたい。

では、キャッシュの流出「0」に抑えるためには、どのくらいの利益が必要で、どのくらいの売上高が必要なのかを、逆算していきます。

必要売上高を算出できれば、後はそれを
「実現する仕組みを作るだけ」ですよね!!


そして、この「実現する仕組みを作るだけ」が、とてつもなく難しく感じられるわけです



「儲かるようにやるだけだ」、そう、儲かるように、利益が出るように、できる方法を一緒に考えましょう!!


キャッシュ”アフター”シートを使いながら、御社の”できる方法”を徹底的に考えます!!




  Bキャッシュ”AFTER”  ・・・ 
       【行動の打ち出し】  1.誰が  2.いつまでに 3.どうする?






「戦略的に考える」・・・御社の「できる方法」、10年後の「安心」ビジョンは必ず見つかります!!


 「事業承継」ということば自体が、なくなりつつある?


代々大切に引き継がれてきた事業も、急激な経済環境の変化に伴い、従来と同じ手法では収益を取れない時代になってきました。


そのまま承継して通用するビジネスではなくなってしまいました。


むしろ、
「起業」に近い覚悟で、大きくビジネスモデルを改良していかないと、10年後には通用しません!!


「IT」をフル活用しながら販売手法を見直し、同時に会社が培ってきた「アナログ」的なノウハウ、強みを強力にアピールしていく方法を考え出す必要があります。




 「行動」の打ち出し!!


とりあえずでも「安心ビジョン」を策定し、「行動」をどんどん打ち出していきます。

ビジョンさえできれば、行動は出やすいものです。


@誰がやるのか、Aいつまでにやるのか、Bどうやってやるのか・・・


リーダーを抜擢する、外部専門家は不要だ、

社員がやる、任せる、

期日期日!、

進捗チェック・・・

褒める叱る、聞く、・・・


どんどん社員の電圧を高めていきます!!!



「儲かるようにやるばっかり、できる方法を考えるばっかり、できるまでやるばっかり!!!」




社員、家族の生活がかかっているのに、あきらめられますか???






”キャッシュ”BEFORE&AFTER は、
通常18ヶ月間かけて行うコンサルティングメニューです。



今回、”無料”キャンペーンとして、御社の簡単な診断をさせていただきます。


「”キャッシュ”BEFORE&AFTER 」の概略について、
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